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肯内政部长说警方已控制爆炸袭击现场 如何做好微商:剖解微商如何精细化操作

    来源:gap.org.cn梧州日报
2019-11-20

  新华社内罗毕1月16日电(记者吴志强 丁蕾 卢朵宝)肯尼亚内政部长弗雷德·马蒂安吉15日深夜宣布当天发生在首都内罗毕的爆炸袭击现场已得到控制安全行动已“进入扫尾阶段”。

  他说警方已控制了发生袭击的商业综合体所有建筑安全人员从这些建筑物内疏散出“数十名肯尼亚及外国公民”。马蒂安吉没有提供具体伤亡数字。

  此前现场一名警察说袭击已造成6人死亡其中一人在送医后不治身亡。另一名警察告诉新华社记者死亡人数可能超过十人。

  当地时间15日下午3时左右几名枪手袭击了位于内罗毕韦斯特兰地区的一家酒店。多个肯尼亚政府机构与多家公司在该酒店所在的商业综合体办公。

  索马里“青年党”已宣称制造了这起袭击。“青年党”是与“基地”组织有关联的极端组织近年来在索马里及其邻国多次发动恐怖袭击。

  中国驻肯尼亚大使馆表示目前暂未收到中国人在袭击中伤亡的消息。16日凌晨中国驻肯尼亚大使馆发表声明谴责一切形式的恐怖主义对袭击事件中的无辜遇难者表示同情与哀悼。

任何一个行业做的久了都需要精细化一些的操作。比如做淘宝的淘宝以前有量子恒道现在的生意参谋。通过各种数据记录让卖家能够清楚自我的流量来源成交效果。进而可以更针对性的来优化自我的销售方案使其效果最大化。

对于微商来说我们没有像淘宝这样的专业的工具当然有一些微商城不过就我个人来看开个微商城还不如开个淘宝店(顾客更信任淘宝店的)虽然微商城会有这样的工具但是做微商的大部分的卖家还是很少有使用那些微商城的。

既然不使用那些微店应用如何更好的让我们自我的销售行为效率更高效果更好呢?李雷霆给大家介绍一些要点掌握好这些要点以后就能够更好的精细化的做好自我的微商。

先介绍两个公式其他的都是从这两个公式所延伸出来的。

利润=成交额-成本

成交额=好友量*转化率*客单价

(客单价=销售总额÷顾客总数就相当于平均一个顾客的购物金额)

就先从成交额说起就是平时大家所说的流水每个月有多少流水。

好友量

好友量就是加到好友的数量。正常来说好友量越多成交量也就越高。理论上是如此。但是这里又牵扯到一点:精准好友及宽泛好友。精准好友就是那些对产品需求度比较高的人群宽泛好友就相当于随便从大街拉一个人认识也不知道他的需求。

也不是说卖东西就只要加精准好友就行了宽泛好友不用加。每种好友都有其自身的特点。精准好友虽然意向度高但是数量毕竟有限。宽泛好友虽然数量庞大但是毕竟成交率很低。所以你刚做微商的时候最好是先以精准好友为主等到你发展的足够大了再去考虑宽泛好友。当然李雷霆做的不大一直都是以加精准好友为主。

要加什么样的好友选择好了以后就是选择加好友的渠道了。

加好友的渠道有很多种:

百度搜索、贴吧、微博、软文、消息源、视频、分类信息、QQ群等等。方法太多了上面提到的一个渠道里又有很多种小渠道比如微博微博下面再细分也能分个几十种。所以很多做流量都说玩好一个渠道就够你赚的了。

上面的渠道很多但是对于我们刚做微商的新人来说我们从中选择个两三个就够了。选择好了以后然后就是要看流量的转化率了。

在同样的动态同样的客服交流的情况下哪种渠道的成交率最高就多以那种渠道为主扩大宣传。其次就是优化成交率一般的渠道使其客户精准率更高。或者就直接放弃成交率比较差的更换新的渠道。

上面是从转化率的角度来分析的加好友这块还有一点就是好友量因为不同的渠道加好友的难度是不一样的。有些渠道非常精准但是可能会发现特别难加一天可能只能加个两三个但是加上去几乎都能成交。但是两三个人又太少了那我们就要去找稍微容易加好友的渠道可能转化并不是太好比如加10个好友只能成交1-2个但是一天能够加个五六十个那这种也是比较优质的加好友渠道。假如有的渠道加好友容易一天能加200-300但是最终一个人都不会跟你成交这种渠道果断舍弃。假如是那种一天加不了几个人而且加的人更不会跟你成交那更要舍弃的。

转化率

对于微商来说涉及到转化率比较重要的两点是发动态的效果以及客服交流的内容

发动态网上有太多的教程了很多做微商的卖家也有一些自我的心得。但是李雷霆通过对自我几千个微信好友发的朋友圈来分析绝大多数发的不是太好。几乎清一色每天晒单当然不是说晒单没用而是说正常情况下来说晒单容易让人烦。不过因为产品有其特殊性以及不同产品顾客对于动态的喜好度不同。比如一些玉器及服装的用户他们更多的希望看到玉器本身的形状及衣服的款式这种假如玉器形状比较多或者衣服的款式比较多那就可以多发这些。不过很多微商朋友卖的是护肤品你假如照死的刷屏反正我是不推荐。

发动态这块网上有很多的教程而且方式也各异。对于不太懂消费者需求的顾客可以先把学习到的几个发动态的方法全部都收集好挨个的去试一个发动态的方法实验个1-2个星期对于没有效果的果断舍弃有点效果的就保留同时再去测试下一个看效果。等到都测试完了选择转化效果最好的那个。

这里说的转化有两点一个就是直接购买率一个就是询单率。正常来说大部分都是看动态发的好然后过来咨询的。

询单也分两种一种是过来真正想要购买的;一种就觉得有趣想来了解的但不会买。有句话是“叫好不叫座”就是后面这种。对于那种只过来了解而成交比较少的这样的也要注意只要成交率低仍然要舍弃。

发动态说完了下一步就是咨询成交了。也加了顾客为好友了发的动态也让顾客心动过来了解你的产品了。然后就是客服交流这也是成交的最后一道关口。假如做不好那就前功尽弃呀。

 

参加服其实也很简单正常的流程就是询问顾客问题解答顾客问题发现顾客需求满足顾客需求最后在成交选择合适的付款方式对于不成交的后续继续追踪。这块推荐大家可以看看销售书籍。李雷霆做销售共计也有六七年了现在也没事翻翻销售书籍这些都是成交的技巧但是学好这些技巧却能真正的让你赚到钱

客服的精细化操作就是先找到一个跟顾客沟通的方式可能最开始成交效果不是很好然后就多去学习销售方法经常记录自我跟顾客的交流内容把一些表达比较好的要点给记录下来一些表达不好的就给舍弃掉。就这么不断的去优化当有一天你发现你的客服转化率可以达到80%的时候你会特别有成就感的。

有关成交额这块就已经说完了再说说利润。

利润=成交额-成本

成本有两个一个是销售成本比如顾客的议价能力你送的赠品的成本等等。这块就需要我们努力的提高自我的销售能力销售能力提升上去销售成本就会降下来。

另一个就是进货成本了一般企业对于代理都有不同的拿货量所享受的价格区间不同所以想要进货成本低那就努力的去卖货然后升级。

这两块都做好了利润就滚滚来了。

以上就是微商精细化操纵的一些要点针对这些点李雷霆希望大家能够认真的去思考执行让自我的微商事业更进一步。现在了还有一些人比较排斥微商也是非常的醉了微商现在真的发展成了一个移动互联网里的地摊不用交租金有货就能卖卖的不好一个月也能赚个几百一千的卖的稍好一点也能赚个八千一万的将来做大了前途不可限量!

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